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Responsable Grands Comptes H/F
Développement commercial
14 septembre 2020
Il y a 1 mois 1 semaine
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IDEA

Prestataire en logistique industrielle, IDEA pilote la conception de supply chains pour les produits exceptionnels, spécifiques et sensibles. En plein essor, le Groupe IDEA, aux valeurs coopératives, regroupe près de 1600 personnes, sur 56 sites, pour un chiffre d’affaires global de plus de 160 millions d’euros. Notre priorité : apporter des services d'excellence en réponse aux besoins de nos clients. 

Dans le cadre de notre croissance, nous renforçons notre équipe commerciale et recherchons 1 Responsable Grands Comptes H/F pour le bon suivi de nos clients stratégiques. Le poste nécessite des déplacements en France, sur les différents sites stratégiques de nos clients.

VOS MISSIONS

Rattaché/e au Directeur du Développement Groupe, en lien avec les Directeurs de Business Units, les responsables de sites et l’ensemble des acteurs commerciaux du Groupe, vous contribuez au développement du Chiffre d’Affaires IDEA en vous assurant de la bonne animation des interlocuteurs décideurs de nos clients et de nos contrats-cadres. 

A ce titre, vos missions sont les suivantes :

  • Développement et entretien du réseau interne des décideurs chez nos clients,
  • Rencontre des interlocuteurs clés pour la vente de projets logistiques,
  • Participation aux comités mensuels de pilotage des projets structurants,
  • Réponse aux appels d’offres stratégiques : analyse de cahiers des charges, cadrage des projets, proposition de solutions, construction des réponses en lien avec les équipes opérationnelles, budget de ces solutions,
  • Soutenance des propositions commerciales,
  • Négociations des contrats en réponse aux besoins des clients et dans l’intérêt d’IDEA,
  • Participation au suivi du lancement des prestations à mettre en place,
  • Maintien d’une relation de confiance avec l’ensemble des interlocuteurs clients,
  • Suivi de la rentabilité des projets,
  • Participation à la construction de la stratégie commerciale d’IDEA et contribution à son évolution,
  • Compréhension des métiers du Groupe et maîtrise de sa communication,
  • Participation active et constructive au déploiement et au respect de la politique Qualité, Sécurité, Environnement.

QUI ETES-VOUS ?

Vous souhaitez évoluer dans un milieu industriel challengeant et innovant, ce poste offre des perspectives motivantes suivant votre réussite ! 
Vous avez au moins 8 ans d’expérience sur une fonction de Key Acccount Manager dans l'aéronautique. Vous connaissez idéalement le secteur de la logistique industrielle.
Véritablement attaché/e à comprendre les opérations du terrain afin de proposer des prestations à valeur ajoutée, vous maîtrisez les cycles de ventes complexes et adaptez votre appétence commerciale aux contextes des clients.
Vous avez de réelles capacités d’analyse que vous mettez à profit de propositions commerciales pertinentes.
Vous êtes reconnu(e) pour votre sens du leadership et votre bienveillance.
Vous vous positionnez au bon niveau des interlocuteurs et avez un sens aigu du service.
Votre culture industrielle, votre compréhension des enjeux logistiques sont indispensables.
Vous maîtrisez l’anglais des affaires.
 

 

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